深度||“搏命年”揭秘，窖龄酒身上真有泸州老窖的“诗与远方”？
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“后发制人”的百年泸州老窖窖龄酒要做泸州老窖品系第三极？
对于泸州老窖来说，重回前三强的征程中需要从五大单品中最大化地汲取能量，在即将跨百亿的国窖1573以及全力冲百亿的泸州老窖特曲之后，过去颇为低调的百年泸州老窖窖龄酒（以下简称窖龄酒）跨步登上舞台，在精准化聚焦和差异化布局中为搏命奔跑的泸州老窖贡献力量。
12月28日，泸州老窖用一场“榜样的力量”年度盛典宣告了窖龄酒2019年的启航，或将高调“抢戏”国窖1573及泸州老窖特曲的窖龄酒，露出老窖品系“第三极”的野心。
今年以来，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚多次在重要场合以《新时代、新经济催生精英商务白酒市场新机遇》为题，为窖龄酒站台助威，并且强调了其在泸州老窖品牌复兴战略中的重要地位，这被业内视为泸州老窖继展开国窖1573以及泸州老窖特曲“主题年”后，在2019年的又一重要加码方向。
泸州老窖战略新棋局下，窖龄酒有“新主张”
早在2011年，浓香标准的制定者泸州老窖率先在行业中推出“窖龄酒”这一品类，放在现在来看无疑具有很强的前瞻性。但随后的几年中由于行业深度调整期的到来，政务、商务消费面临巨大压力，同时泸州老窖忙于应付大环境对核心单品国窖1573的冲击，不得不在资源及战略上有所侧重。
过去几年，背负“中国首款以‘窖龄’为概念推出的产品品牌”这一开创者的名头，窖龄酒经历了较长的调整期，虽只用两年时间便成为10亿级大单品，但其体量始终没有完全释放自身的品类价值和市场价值。
直到2015年7月新领导班子的履新上任，迎来“淼锋组合”的泸州老窖跨入“五大单品”时代，窖龄酒的品牌地位更上一层。但从打造中国精英商务用酒第一品牌的定位来看，当时摆在窖龄酒面前的难题有许多，特别在酒业复苏新周期逐步走来之时，与国窖1573和泸州老窖特曲系列相比，窖龄酒构建差异化特征的需求前所未有的迫切，好在从诞生之初便被赋予的“精英”标识成为其突围的关键。
在当前竞争格局下，五大单品战略本身就是依靠多领域各个击破的方式构建泸州老窖的行业地位，如果说搏命年期间泸州老窖面对的是一场强敌如云的接力赛，那么在国窖1573以及泸州老窖特曲分别发力后，如今的窖龄酒也理应接棒了。
从2017年开始，内外环境的利好趋势，让一直围绕精英人群构建品牌的窖龄酒迎来机遇期，特别是重归百亿阵营带给泸州老窖的巨大提振，让窖龄酒实现未来角色的升格。
从价位分布来看，涵盖300、400、500元的窖龄酒产品体系要与布局千元带的国窖1573系列形成“窖”字产品的高中低格局，使得这一条完整产品线有着顺畅的承接性，并巩固泸州老窖在高端及次高端区间的市场号召力和影响力。去年以来，窖龄酒至少五次在价格端进行调整，从而理顺市场价格体系，促进渠道利润合理化，防止价格倒挂风险。其中窖龄酒90年在完成包装升级后，在去年到今年的价格调整中旨在站稳500元区间，牢牢把控住次高端核心带，捍卫这一泸州老窖曾经较为薄弱的区间。
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名酒窖池之战再燃硝烟，窖龄酒如何攻坚？
一定意义上来说，讲透窖龄酒的故事，就是讲好泸州老窖的故事。
在当前“搏命”奔跑关键期，窖龄酒全面升级主题活动，过去一年多时间里，“精英俱乐部之夜”巡回活动已悄然成为继七星盛宴、中华美食群英榜之后泸州老窖的的又一重要品牌IP，窖龄酒“讲故事”的能力大大提升，并为品牌聚拢了一群社会精英，这位五大单品中的“后起之秀”或将变身品牌急先锋。
另外的利好消息是，接下来泸州老窖将重点围绕自身窖池的传承及历史价值深耕品牌，一个全新的舞台搬到了窖龄酒面前，使其成为支撑品牌复兴战略的重要一环。在“浓香国酒”和“浓香正宗”两大战略定位之外，“窖池老，酒才好”这样的质朴表述让窖龄酒成为代表泸州老窖参与新一轮名酒品质大战、品牌大战的重要武器。
▲泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚致辞
在此次活动现场，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚便详细阐述了窖龄酒三款产品90年、60年、30年的窖池故事，并且每个时间段对应着民国初期、新中国成立、改革开放等时代主题，使得窖龄酒更具传承价值和品牌内涵。
从品牌打造来看，国窖1573系列和窖龄酒系列都是依托“窖池”来塑造产品形象，它们从明清国宝窖池到民国时期、建国初期以及二十世纪八十年代等不同时代的窖池资源入手，联手将泸州老窖最突出也是最稀缺的窖池故事和价值深度传递。
过去几年“让世界品味中国”全球文化之旅的持续开展就助力国窖1573成为百亿超级单品，而依靠讲述窖池故事和当代精英故事，窖龄酒则需继续挖掘产品价值，以匹配其“中国精英商务用酒第一品牌”的定位，从而在当前酒业圈悄然燃起的“窖池”捍卫战中扮演先锋大将角色。
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“天生爱跨界”，不得不说的窖龄酒“精英计划”
12月28日下午，在“时代的品格·向上的力量”精英对话中，著名诗人作家、体育界、商界、财经界以及资深媒体人等坐在一起畅聊精英文化及精英内涵，讨论时代精英应有怎样的品格、担当，时代精英追求什么样的生活方式等话题时，窖龄酒的品牌气度便在如此潜移默化的氛围中得以塑造。
社会经济的发展带来了消费环境和理念的大升级，但对于白酒行业来说，品质与品牌依旧是不变的竞争主题，在这一背景下，各行业的意见领袖将扮演愈发重要的角色，这促使白酒行业形成了一股以名酒龙头为先锋的“圈粉抢人”运动，各种由企业发起成立的会员组织日渐丰富......下一个十年，这些意见领袖们将在站队选择中影响着中国白酒的品牌格局。
在泸州老窖的五大单品体系中，窖龄酒似乎是最为“单纯”的一支产品，从诞生之初便把社会精英的故事和泸州老窖窖池的故事放在一起反复说、持续传递，并作为品牌输出的根本方向，其中关于社会精英的定义、传承、责任以及表达，成为窖龄酒从众多品牌中脱颖而出，树立产品个性和消费者黏性的关键，快讯君注意到，窖龄酒最新品牌宣传片就是一段“当代精英自白书”。
正如首届鲁迅文学奖获得者王久辛对于精英的定义，“真正的精英是质朴而又博雅的人，他们是持正守中的思想者，又是领秀风尚的先锋，独立而不偏执，沉郁又有胆识，并且是身体力行的实践者。”
从某种意义上来说，泸州老窖当初率先在行业同质化竞争中剥离出全新的品类，设立聚焦精英商务消费和传递窖池历史及价值的百年泸州老窖窖龄酒，便展露出先锋、独立意识及胆识。
2017年，窖龄酒精英俱乐部正式成立，意味着圈层构建和跨界营销有了全新的资源平台，这个看似独立的品牌决策如今逐渐显露“峥嵘”，整个泸州老窖体系都将从中受益。
在“用精英的思维方式构建精英生活”的指导下，窖龄酒和摄影、音乐、运动以及学习等领域的公司或组织建立起深度联系，自俱乐部成立以来，陆续走过成都、重庆、南京、长沙、郑州等数十个城市，不断积攒品牌号召力。
目前，窖龄酒旗下130多个精英俱乐部已经吸纳近3000家不同领域企业，超过8000人的精英会员，在当天“榜样的力量”年度盛典颁奖仪式现场，快讯君注意到获奖会员们涵盖从县域、地级市到省会城市等各级市场的企业家代表，从各自的行业背景来看也是“百花齐放”。
一般来说，商务宴请是这些精英人士日常工作中的重要内容，俱乐部的搭建，将为锁定精英圈层，并且在价格上拥有灵活配置的窖龄酒提供精准的对接平台。“目前来看，在商务要客宴请和日常接待中，国窖1573和窖龄酒各自占位形成了不错的呼应，强化了泸州老窖的品牌号召力”，一位酒业资深观察家告诉快讯君。
在此基础上，2019年窖龄酒公司将继续围绕精英俱乐部做文章，其中最为重要的就是实现会员圈层的1+1升级。除继续推进全国范围内的“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴外，另外以嫁接资源、促成交流为核心的名企参访活动也将加强频次，而深入泸州老窖核心产区的“魅力时光之旅”，将作为2019年窖龄酒强化品牌文化及传递窖池历史及价值的重要途径。
文 |李森 编 |邓江林 制作 |彭英俊
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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